Event Details
This course focuses on upgrading solution-based sales processes through digital tools, client value co-creation models, and competitive differentiation, empowering businesses to shift from "selling products" to "enabling client success." This session is suitable for GMs, Marketing VPs, Sales Directors, Regional Managers, Product Managers, and sales-related leaders, etc. (Event Language: Chinese)
本课程以"新质生产力"为内核，聚焦解决方案式销售的全流程升级，通过数字化工具、客户价值共创模型、差异化竞争壁垒构建，助力企业实现从"销售产品"到"赋能客户经营"的转型，抢占新质生产力时代的市场先机。欢迎总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员参加。
Objective培训目标
能力升级
- 一套新质生产力驱动的销售战法：融合数据洞察、客户旅程管理、价值共创，提升复杂订单赢率
- 一套数字化工具链：覆盖STP精准拓客、FAB差异化塑造、SPIN需求挖掘等场景，实现销售标准化
- 一套敏捷协作模式：统一销售语言，建立跨部门协同机制，加速客户需求响应与方案交付
成果产出
- 工具包：客户画像模板、采购决策链分析表、差异化能力矩阵等10+实战工具
- 话术库：高层沟通策略、FABE价值陈述
- 策略地图：基于新质生产力的客户开发路径图与竞争屏蔽策略
Outline培训大纲
第一部分：新质生产力下的情报战——数据驱动的商机挖掘
- STP精准拓客：数字化客户分层
- 销售流程全景图
- 使用STP法精准拓客人
工具输出：演示如何用DeepSeek+STP+SWOT精准获客
- 线下12种拓客大法
第二部分：新质关系网络——高层渗透与决策链破局
- 决策链0：新质生产力下的权力地图客户画像：采购行为客户建模
- 工具演练&输出：DeepSeek客户画像工具一键生成
- 行业痛点图谱绘制
- 关键角色识别
- 工具演练&输出：采购决策链关键人物覆盖程度评估表
- 不同层级不同需求不同关注点
- "内线"画像
- 工具演练&输出：用DeepSeek输出目标客户的组织架构图
- 高层价值对话术与高层打交道的原则
- 与高层打交道策略
- 案例：海康威视AI开放平台
第三部分：构建新质竞争壁垒—重塑差异化优势
- FABE+价值陈述法价值重塑
- 说正确-从功能到生态到服务
- 差异化是独特性吗？
- 工具演练&输出：差异化能力清单
- 正确说-如何将差异化优势匹配客户的痛点
- 工具演练&输出：设计需求能力映射表
- 工具演练&输出：DeepSeek FABE模板一键生成价值重塑话术
- 客户需求挖掘
- 需求冰山理论：显性、隐性和深层需求
- 客户需求分析清单
- 练习：区分显性和隐性需求
- SPIN提问法
工具演练&输出：利用DeepSeek快速生成SPIN销售话术
复盘和Q&A
练习：制定行动计划
