参加对象 Target Group

帮助专业的技术人员，大项目售前、工程师及产品经理，提升他们面向客户进行产品推广及方案介绍的能力， 能够将专业的知识技术传递给非专业类的客户决策者，让他们能够理解产品的价值意义。

 课程纲要 Outline

Part1：内容导入

1. Warm up：如何做一个好的自我介绍

2. 小组讨论：一个好的自我介绍应该包含哪些要素？

3. 自我介绍背后包含的信息传递逻辑和策略

4. 从自我介绍到商务呈现中的"一心四力"模型

5. 现代商业环境下一对多的商务方案情境需求分析

6. 常见的项目方案写作的一个逻辑错误和四个误区

Part2 : 同理心—分析听众需求，确定演说目标

1. 现场活动：找到商务提案中的核心需求点

2. 思维转换：从产品逻辑切换到受众逻辑

3. 目标设定：分析受众对象与演说场景

4. 分析听众：分析听众形成用户画像特征

5. 需求分层：用卡诺模型找到听众核心需求

6. 元素组织：角色模拟和想象对话初步确定方案素材

7. 该环节活动：确定方案主题，设定目标，回执用户画像和受众需求层次图，初步设定素材池

Part3 : 逻辑力—借助思考模型，搭建方案框架

1. 小测试：同样内容不同呈现下的信息传递效率？

2. 高效信息传递背后逻辑结构的重要性

3. 来自咨询公司写作方法论金字塔结构的应用

a) 结构化思考的四个核心要点

b) 结构化思考的归纳结构应用

c) 结构化思考的演绎结构应用

4. 借助逻辑树写出逻辑清晰的方案大纲

5. MECE法则归类分组找到方案写作最小单元

6. 使用演讲画布图梳理方案写作逻辑框架

7. 该环节活动：借助演讲画布确定结构同时放置素材

Part4：表达力—组织素材内容，清晰传递信息

1. 小组讨论：为什么有的方案别人不愿意听？

2. 设计标题：设计一个吸引读者眼球的方案标题

3. 创建序言：写一段让读者愿意看下去的开头

4. 三种问题模式确定冲突痛点牢牢抓住听众注意力

5. 展开内容：常见场景下方案的3种内容展开结构

6. 运用用PREP法则增强内容文字感染力

7. 该环节活动：撰写方案标题，开头及确定内容的展开结构

Part5：说服力—内容有理有据，实现有效说服

1. 了解用户信息接收方式：用户说服路径

2. 增加内容说服力的四类演说素材

3. 根据用户说服路径增加演说内容素材

4. 5W2H充分构想听众疑问增强说服力

5. FAB法则转换立场增强说服力

6. 学会讲个好故事打动听众右脑

7. 绘制演说体验路径图引导听众思考方向

8. 该环节练习：根据方案框架内容，增加素材元素绘制演说体验路径图提升说服效果

Part6：呈现力—运用视觉表现，做一场好演讲

1. 3大高效操作技巧彻底解放双手提升生产力

2. 6个批处理黑科技让PPT修改起来随心所欲

3. PPT页面排版设计的四大原则及实现手法

4. 四个步骤学会咨询公司复杂信息PPT制作

5. 商务方案PPT中五种典型页面的排版制作

6. 商务方案PPT中数据图表类信息的呈现

7. 充分运用肢体语言做一场好的商务提案演讲

8. 该环节练习：完成一份商务方案PPT的DEMO文档制作并进行小组展示汇报

日程安排 Agenda

08:30 AM 签到 Sign In

09:00 AM 培训 Training

10:30 AM 茶歇 Teabreak

10:45 AM 培训 Training

12:00 PM 午餐 Lunch

01:30 PM 培训 Training

03:00 PM 茶歇 Teabreak

03:15 PM 培训 Training

04:30 PM 答疑 Q&A

05:00 PM 结束 End

Notes:

Fee includes lectures, course materials and lunch.

包 括 会 务 费， 资 料 费， 午 餐 费。

Participants can send their questions in advance using the registration form.

In case of cancellation, please kindly note you must email the BritCham Shanghai Event staff Hilary.Wu@britishchambershanghai.cn before 6 pm, 2 Nov. Due to the service charges of Event Bank and online payment platforms, we can only partially refund up to 90% of your ticket price and payment will be processed within 14 days after the event via your original payment method. However, it is non-refundable for cancellation request made beyond the above mentioned timeframe.